Как контролировать торговых представителей: 7 рабочих способов
План визитов, подтверждение, фотоотчёты, маршруты и метрики — что и как контролировать.
Чек-лист визита торгового представителя: шаблон и примеры
Готовый шаблон вопросов для отчёта о визите в торговую точку.
KPI торгового представителя: какие показатели отслеживать и как их считать
Какие KPI отслеживать у торгового представителя, формулы расчёта и пример таблицы на 4–6 показателей.
Как составить план визитов торгового представителя
Частота визитов, норма точек в день, зоны по дням недели и готовый шаблон недельного плана.
ABC-анализ торговых точек: как разделить клиентскую базу
Как поделить точки на группы A, B и C, посчитать анализ в Excel и перестроить под него визиты.
Система мотивации торговых представителей: оклад, бонус и KPI
Оклад и бонус, за что платить торговому представителю, шкала коэффициентов и пример расчёта бонуса.
Ежедневный отчёт торгового представителя: что включить и как упростить
Состав ежедневного отчёта, готовый шаблон и способы сократить время представителя на отчётность.
Фотоотчёт мерчендайзера: требования к фото, ошибки и шаблон
Ракурсы, ценники, «до/после», количество снимков, частые ошибки и шаблон требований к фото.
Контроль выкладки и планограмм в рознице
Доля полки, фейсинги, ценники, OOS: как проверять выкладку и соблюдение планограммы.
Аудит торговой точки: что проверять и как использовать результаты
Ассортимент, остатки, цены конкурентов, промо и персонал: структура аудита и готовая анкета.
Работа с образцами продукции: как превращать пробники в заказы
Кому давать образцы, как их учитывать, когда перезванивать и как считать результат.
Повторные визиты и follow-up в полевых продажах
Почему сделки теряются после первого визита и как выстроить ритм повторных контактов.
Что такое SFA-система и нужна ли она вашей полевой команде
SFA простыми словами: задачи, модули, отличие от CRM и критерии выбора для руководителя продаж.
Как построить маршрут выездного сотрудника: пошаговая инструкция
Кластеры, дни недели, нормы времени на точку и дорогу и проверка маршрута по факту — без лишней теории.
Адаптация торгового представителя: план на первые 30 дней
План адаптации нового торгового на 4 недели: передача базы, совместные визиты, контрольные точки.
Telegram-бот для полевых продаж: возможности, ограничения и внедрение
Что можно перенести в Telegram-бот, чем он уступает приложению и как внедрить его в полевой команде.
Еженедельная планёрка с полевой командой: структура, цифры, шаблон
Структура планёрки на 30–45 минут, ключевые цифры, разбор отстающих и шаблон повестки для РОПа.
Попробуйте ROPPY бесплатно
Сейчас сервис бесплатен для всех компаний: без ограничений по функциям и числу сотрудников. Менеджерам нужен только Telegram.
Подключить бесплатно